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Glen Goldsmith谈论如何在企业中开始使用3d中奖号

清除书籍采访了2thefore的创始人Glen Goldsmith,这是一家专门针对小型企业和初创企业的3d中奖号咨询公司。 Glen讨论了3d中奖号的基础知识,以及如何开始探索将其整合到营销计划中的方法。他还探讨了与3d中奖号专家合作的一些关键原因,并分享了他所学到的有关3d中奖号艺术的一些秘密。

人们谈论公关以及公关如何使企业受益,但公关到底是什么?

首先要问一个好问题,因为人们对3d中奖号的含义有不同的解释。例如,如果您看广告之类的东西,就会知道,如果您正在看电视或正在阅读杂志,就会看到有人试图向您出售的东西。

公关显然代表着公共关系,我想那正是它在罐头上所说的。这是公司或任何类型的组织与公众之间的关系。这些公众并不仅是客户,他们可以是任何人,从分析师,媒体,合作伙伴到供应商,所以实际上任何与公司联系的人都可以。我想公关的基本前提是,与其他晋升形式不同的是,无论您是否喜欢,声誉都存在。例如,几年前Tim Fouracre创办Clear Books时,就是他在他的卧室里,因此,如果您愿意,他的名声并不高。但是现在该公司拥有超过10,000个客户,就您的声誉而言,这是一项更大的管理工作。

我想说关于3d中奖号的另一件事是,它通常是在促销的背景下谈论的,但是3d中奖号与某些其他形式的促销之间的区别是,您实际上并没有为要制作的广告或空间付费要付费,主要是通过其他非付费形式的交流。

3d中奖号涉及哪些工具和技术?

从历史上讲,它是各种各样的工具,实际上是任何形式的交流,最终结果不一定要付费。我已经提到媒体-如果您是在面板上进行演讲,那是另一种3d中奖号形式。在过去的几年中,随着社交媒体的增加,它变得非常模糊。

确实,我认为大多数3d中奖号与媒体和社论有关。主要原因是,如果您考虑杂志,电视节目,广播节目的数量-甚至像我们现在正在做的播客这样的事情,它的范围确实很大,因此对3d中奖号世界的看法是“为什么不使用而不是为广告支付3,000英镑,或者在电视或广播节目上支付更多,而不是花300英镑,为什么不尝试进入编辑途径?

如果您考虑今天早上或今天晚些时候上班的路上,那么您将被其他形式的媒体所包围。您可能会收听广播,可能会在手机或iPod上收听某些内容,可能会阅读报纸,甚至可能订阅了通过信箱投下的专业杂志。因此,这实际上是进入媒体领域,但无需为此付费。

为什么有人会考虑使用公关而不是其他形式的营销传播?

我想说关于3d中奖号的真正一件事是它真的很强大,因为它不是公开的促销形式。正如我刚才提到的那样,可能是您看到了3d中奖号人员设计或制作的东西,而您实际上并未意识到这是一种晋升形式。

我认为,人们常常会因广告而退缩,实际上研究表明,在某些方面,过多的广告会产生相反的效果。没关系,那就是没关系,也就是说,如果洗衣机收拾好东西或汽车出了故障,那么突然之间您将更加关注洗衣机广告或汽车广告,而以前可能会。

借助3d中奖号,它可以以更微妙的方式在更长的时间内传播该消息。

我听说有些创业公司和小型企业表示他们使用3d中奖号,因为它比其他形式的促销便宜。一定是这样吗?

是的,多年来,我已经在很多早期阶段工作过,实际上是营收过高和概念验证的公司,这些公司根本没有任何宣传用的钱,因此他们无法负担广告费用,因此3d中奖号对他们来说可能是一个非常有吸引力的选择。不仅因为它可以便宜,而且结果也可以很好,而且还包括您是否具备必要的内部技能,这是指您是否具备良好的写作能力,只关注故事,或者如果公司具有特定知识,那么对于编辑和记者来说,这可能会很有趣,因此从这种角度来看,它可能非常有效。

您可以执行一些简单的操作。例如,每个人都知道您可以发送新闻稿,说您是特定领域的专家。您可能会针对某些出版物。因此,没有理由您无法准备新闻稿,将其发送给编辑器或功能编辑器,而它可能会被掩盖。

还有一些技巧可以帮助您增强该故事。首先,这很明显,但要确保没有错别字,事实是准确的,没有行销风吹草动,也没有明显的销售眼光。因此,如果您要启动一项新服务,那么这可能是一种非常有效的信息发布方式。

您还可以通过多种其他方式以低预算进行3d中奖号,如果您具备撰写文章并将其提交给编辑者的能力,特别是如果这些内容翔实而不是销售专家的话,那么各种各样的无需支付广告费用即可进入杂志的方法。

值得一提的是,公关并不能保证。如果您要支付广告费用,那么基本上您就可以在其中获得所需的收益。它可能会花费您100英镑,也可能会花费您更多。使用3d中奖号,您可能正在提交一个故事,但是如果当天有其他故事出现,则您的故事可能会加标。

有些人将3d中奖号与特技和旋转联系在一起,您对此有何看法?

就像很多专业一样,总会有一些污的东西。公关,记者,房地产经纪人-他们都受到了一些批评。根据我多年的经验,我参与的99%的广告活动以及我看到的同事所做的工作与特技无关。实际上,很多时候这项工作确实很微妙。有些人会扩大规模或爬上塔来传达信息(尤其是压力小组),这一事实并不能避免,但是对于大多数企业而言,这并不是一个适当或可衡量的方法。

周围有一些非常好的宣传员。在过去的一年中,我曾与一些出色的公关人员合作,但这与我认为99%的3d中奖号是一种截然不同的艺术。就自旋而言,这是一个与政治家最相关的术语,是对真理的操纵,试图以不同的方式呈现故事。再说一遍,实际上,如果您要宣传一个故事,请不要在故事上放任自己,不要将故事改成事实。最好做到诚实,公开和透明,并确保传达出强烈的信息。尤其是当您与记者打交道时,很多时候他们都经过培训,以便透彻您要解决的问题,因此最好对自己的工作要清楚和诚实。

公司通常如何与3d中奖号顾问或顾问(例如您自己)合作?

人们这样做是出于多种原因。

首先,这可能会花费一些时间,因此让专职人员与您一起开展广告活动会非常有用,并且可以分担工作。如果我们谈论的是在相对有限的基础上进行公关,则可能是公司本身正在做大量工作。例如,如果您喜欢(内容),我与一些非常擅长制作“套期保值”的客户一起工作,那么我会进来对其进行修剪,添加一些技巧,我们将以此为基础进行工作。

因此,如果您想专心做日常工作,那么找一个人会很有用。内部拥有某人可能并不总是可行的,拥有外部视角也非常有用,因为您很容易对自己的业务不屑一顾。

例如,当我运行Text 100时(当时是英国最大的以技术为重点的3d中奖号机构之一),我们做出了一个不寻常的决定,聘请了3d中奖号咨询公司来进行我们自己的3d中奖号,原因是如果您离自己太近了,无法始终客观地看到它。那是我学到的教训之一。

其次,公关专业人士通常会根据自己的技能和知识知道哪些方法有效,哪些无效。如果您选择与之合作的顾问,他们的确应该具备良好的沟通技巧作为标准,但他们也应该知道他们正在从事的工作与您的业务目标相一致。我见过过去的情况,虽然取得了一些不错的成绩和广泛的报道,但并不一定与业务目标保持一致。因此,它可能建立了品牌知名度,但可能没有推动销售。

同样值得解释的是,与外部公关顾问一起,他们可能会与媒体保持良好的联系。他们可能会专门研究特定领域,因此,如果您要选择一个,请寻找一个非常了解您所在地区的人。他们还可能会使用一系列在线3d中奖号工具。与其让您花三千或四千英镑来订阅特定的3d中奖号服务,不如让他们成为标准服务,它们在查找记者信息,试图找出记者正在撰写的内容时非常有用。等等

您能为我提供一些您个人参与过的公关活动的见解吗?

我很幸运地与一些了不起的公司一起工作,这些公司包括像Apple这样的大品牌,也包括一些规模很小且颇具创新性的公司。这就是我设置2thefore的原因之一。我真的与那些充满活力的小型小型公司合作而感到高兴。

当我使用Text100时,我很幸运地与一些了不起的企业家合作,例如理查德·布兰森爵士(Sir Richard Branson)等人,这些人虽然不那么出名,但他们走了出去,做了他们需要做的事情;他们赚了很多钱,要么退休就卖掉了公司,要么继续做其他事情。

能与一些非常出色的头脑一起工作真是太好了。我曾与被广泛称为互联网教父的拉里·罗伯茨博士(Larry Roberts)合作,而且您每天都不会遇到这种人。

在另一端,我与一些真正独特的人一起工作。目前,我正在与一名自闭症专家合作,该专家专门研究患有自闭症的儿童和家庭。卖掉她和她的生意实在不是什么,而更多地是关于自闭症,它对家庭的影响以及家庭如何克服他们所遇到的一些问题。因此,在过去几年中,我确实从事过广泛的广告系列工作,我想说的是,如果您是一家小型公司或一家创业公司,并且有话要说,那是值得说的。不要以为您没有要发布的信息。每项业务总有东西。不管您是会计师事务所,还是烘焙和销售面包。在企业中总有一些值得一听的东西。

对于考虑进行某种3d中奖号的初创公司或早期公司,您会提供什么建议?

首先是要看自己的技能。如果您没有足够的钱来吸引像我这样的人,那么请看看您可以做什么。互联网上有大量有关3d中奖号的信息,它的工作方式以及您可以做什么,坦率地说,您不需要3d中奖号资格就可以进行3d中奖号。因此,请查看您内部拥有的功能,并查看您的功能。如果您具有良好的写作能力或对故事的关注,如果有新事物出现,那么请不要忽略它们,您的公众可能会对它们感兴趣。

另外,请考虑一下3d中奖号与业务的契合,不要仅仅为了它。尝试确保将其与业务目标保持一致。请注意,不要花很多时间去做从促销角度看不会产生任何影响的事情。

我要说的另一件事是真正了解您的主张,您能讲些什么故事?公关不一定要谈论公司的成功,您的规模,拥有多少客户或收入和盈利能力,而是关于您的使命,您的目标。正如我刚才所说,如果您有有趣的事情要讲,那就不要讲了。尝试从不同角度看他们,甚至拿起电话与记者交谈,以了解他们是否对此有看法。他们可能正在准备中的东西与您正在做的非常相似。

如果您想通过此播客与Glen对话,可以给他发电子邮件 [email protected].

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