如何获得您的第一个客户

这是经典的catch 22。您知道您可以完成这项工作,但是由于您还没有客户,因此没有任何证据可以证明。陷入业务的这一阶段可能会令人沮丧,但请不要担心,因为实际上只需要一个客户就能使事情顺利进行。

这就是你的工作。

1.确保您已准备好为客户服务。

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这意味着建立您的网站,显示您的产品或服务包,为您的业务设置一个Facebook页面,并进入您的客户所使用的任何其他社交媒体平台。

您可能会认为,在拥有客户之前完成所有这些工作似乎很浪费时间,但是想像在开一家实体店一样。你不会’等到您有第一个客户将您的产品放在货架上时,您才应该这样做’请耐心等待,直到获得客户来设计产品和包装并让您的网站看起来不错为止。

2.获取证明。

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推荐信对您的业务至关重要。但是,当然,您已经知道这一点-这就是您想要获得第一个客户的原因之一!

您可以在这里做几件事。首先,看看您是否可以从旧工作中借用一些推荐书。除非您签署了非常严格的保密协议,否则最好张贴客户对您的工作所说的话(而不是您以前公司的工作)。如果您的新业务不是’就像您以前的工作一样,然后寻找关于您个人的推荐,而不是您所做的工作。

获得推荐的另一种好方法是创建一个简短,简单,有用的免费产品,并在Facebook团体,社交媒体或您的邮件列表中分发该产品(如果您愿意)’ve got one.

理想情况下,请人们注册您的邮件列表以获取它,以便(1)您可以扩大您的列表,以及(2)您可以跟踪他们何时注册并在一周左右的时间里向他们发送自动电子邮件以要求提供证明。

3.创建作品集。

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同样的问题-没有客户要做工作,对吗?解决方案非常相似。如果您在以前的职业中做过可以展示的工作,那么就去做。 (再次,以防万一,请检查您的合同)。

否则,您可以创建示例作品来展示您的技能,也可以自愿或向慈善机构捐赠一些作品。根据您的工作性质,您可能可以在网站上展示它,也可以让其他网站来挑选它。例如,如果您是艺术家,则可以在自己的网站上展示自己的作品,但也可以为杂志等做贡献。

最后,请记住,博客可以为投资组合增色不少-如果您是作家或相似领域的专家,那么当您刚入门时,博客通常可以成为您投资组合的大部分。

4.获得客户的关注。

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即使你’还没有客户,这并不意味着您不能放任自己。他们还会如何了解您并雇用您?所以一旦你’我们已经建立了一个网站来引导人们进入,并开始与潜在客户建立联系。社交媒体通常是最简单的方法。您可以开始参加客户花时间的Facebook群组,在Instagram上关注他们,或参与他们正在发推文的对话。

要记住的重要一点是,关系是导致销售的原因,所以不要只是露面并开始做自己的广告。花一些时间真正了解您的潜在客户,为他们充当资源,并在要求他们向您购买商品之前将自己定位为该领域的专家。

5.使用您的网络。

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获取第一个客户的最常见方法是使用您的网络。在这种情况下,您没有其他参考文献或以前的作品可以展示的事实对潜在客户而言并没有太大关系,因为他们有自己的推荐。

朋友,家人,以前的同事,以前的客户都是潜在客户的重要来源,所以不要害羞!询问周围是否有人需要完成任何工作,或者他们是否认识某个需要您销售产品的人。请记住,这不一定要卖力或笨拙。如果您要问朋友和家人,那只是在问他们帮个忙。

如果您要询问客户或前同事,请保持较为正式的语气(并确保与您的前公司保持联系是可以与前客户联系的),但应将其表述为对新业务中的客户工作开放。

6.当您获得第一个客户时...

当您获得了所有重要的第一位客户时,应将其视为机会,并尽力而为。记住,小事真的很重要,因此,在理所当然和您的合同范围内,请尽一切努力使事情对那个客户有利。

最后,当您的工作快要结束时,请务必向您的客户提出证明。不知道该怎么做?只需按照以下方式写一封电子邮件:

“嗨,NAME,

我只是想给你打个电话告诉你我’我真的很喜欢一起工作。 [在这里对项目说些私人的话。]

由于我们正在整理东西,我想知道您是否’d愿意为我提供简短的推荐吗?

您可以写任何喜欢的东西,但是如果您想要更多的指导,我很想知道

[您想知道的1]

[您想知道的2点]

[你想知道的三件事]

或者,如果您想给我录制音频或视频消息,那也很好。

最后,如果只是出于某种原因您不愿意这样做,那也很好。

谢谢!”

 

记得:

不要等到您获得第一个客户来创建您的网站。

推荐不仅需要来自客户,您的投资组合也不需要。

与潜在客户面对面,将自己定位为专家,以便他们与您合作时感到自在。

尽可能使用您的网络。

当您获得第一个客户时,做出色的工作……并要求提供证明!

 

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发布者:雷切尔·艾伦(Rachel Allen)

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